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天普:老品牌蓄勢綻放
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在經濟新常態的大背景下,太陽能光熱企業面臨轉型升級的時代要求,2012年天普開始轉型。2014年,轉型步入正軌。

 天普新能源外景

目前天普通過技術和系統創新在太陽能建筑一體化、戶式太陽能采暖、太陽能區域供熱等方面做了很多工作。“這很多人不知道。我們考慮的是先把事情做好,然后在推廣傳播。這是天普一貫的做事風格。” 天普新能源科技有限公司總經理李仁星如是說。

4月11日,IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟秘書長黃俊鵬、副秘書長陳講運與天普新能源科技有限公司總經理李仁星、營銷總監陳恒智就行業發展進行了深度溝通交流。

 IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟秘書長黃俊鵬(左3)、副秘書長陳講運(左1)與天普新能源科技有限公司總經理李仁星(左2)、營銷總監陳恒智(左4)

天普作為1990年代出就做太陽能的老品牌,如何在新常態下實現轉型升級呢?

李仁星總經理圍繞天普做新能源系統服務商的定位,就太陽能建筑、太陽能采暖等方面進行了詳細介紹。目前工程市場家用熱水領域——太陽能建筑與開發商密不可分,天普很早與金地、金融街、中海地產等很多開發商都有合作,多年合作后,天普通過不斷總結和創新,目前已成為多家地產商的戰略集采合作商。

行業面臨殘酷的價格戰,本質上是缺少創新產品和系統解決方案。再者就是與地產商充分交流溝通,從消費需求出發,解決客戶的問題。

在零售渠道方面,天普在不斷地嘗試,提供新產品和多種系統解決方案,不定期舉辦一系列技能培訓,幫助渠道商發展和成長。

在太陽能采暖方面,李仁星總經理表示,天普10多年前就開始探索,嘗試過多種系統解決方案,有很多應用案例,例如天普太陽房、天普新能源示范樓等。走過彎路,但也積累了經驗。

 

 

太陽能區域供熱是未來發展趨勢。從國外太陽能市場發展來看,太陽能采暖和工業應用已成為國外太陽能利用的主要方式。目前中國面臨著很大的節能減排壓力,因此這兩個領域在中國擁有廣闊的市場前景。天普很早就與歐洲大型平板制造企業交流并達成合作意向,由于金融危機等原因導致有變數,最終與西班牙瓦格納公司達成了合作。目前項目進展順利,大型平板已經研制出來,性能與歐洲的幾乎一樣。今年將在延慶的區域供熱項目使用。此外,多年前天普就開發出了太陽能采暖專用的平板集熱器,并在多個案例中使用,效果很理想。

 

 

最后,李仁星還介紹了北京市唯一的天普中美清潔能源合作示范項目。通過該項目集成先進的新能源系統,可加快公司今后發展。

黃俊鵬秘書長詳細介紹了IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟2016年的工作總結和2017年的工作計劃。李仁星認真聽后談到,“IMSIA積極為行業做事情,得到大家的認同和贊賞。同時也緊密切合著天普的戰略規劃,但因于溝通不暢導致不少合作的機會流失。接下來,天普將會加強與IMSIA溝通交流,展開深度交流與合作。”

 

 黃俊鵬秘書長和李仁星總經理交流

李仁星總經理表示,從趨勢來看,未來太陽能相關產品的發展將指向多能互補的能源系統解決方案。天普將圍繞新能源系統服務商的定位,以客戶需求為中心,為客戶提供有價值的、能解決客戶痛點和難點的服務。在新常態的市場環境中,天普一直秉承技術創新理念,通過資源整合提供多能互補的系統解決方案,在新的市場競爭中占有一席之地。

來源:IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟

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